Тай Гон Вон, автор першого відомого в історії труду про військову стратегії виявив що існує невидимий закон взаємної вигоди якими користуються всі живі істоти. Це один з самих простих і одночасно самих сильних законів про які я чув. Згідно йому якщо вигода є взаємною - співпраця відбудеться.
Використовуючи знання цього правила Тай Гон Вон міг передбачити результат будь-якої ситуації.
В маркетингу ми часто використовуємо різні розумні слова і терміни і робимо складні математичні підрахунки щоб вирахувати потенційно вдалу продажу. При цьому в основі будь-якої покупки лежить той самий принцип - взаємної вигоди. Продавець прагне реалізувати товар або послугу за певною ціною. При цьому покупець хоче отримати цінність яка буде для нього вимірюватися не менше ніж сума заплачених грошей.
Якщо компанія хоче отримати співпрацю з покупцем в вигляді покупки її товарів і послуг - потрібно зрозуміти яку вигоду шукає потенційний клієнт і дати йому цю вигоду. Це і є основна задача маркетингу.
Портер говорить що ціль маркетингу - зробити сам процес продажу лишнім/непортібним. Якщо маркетологи будуть більше часу думати про вигоду користувача і пояснювати як з допомогою їх продукту чи послуги він отримає цю вигоду - співпраця у вигляді покупки відбудеться. Можете перевірити.
